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Verkauf & NLP: Fragetechniken u. Einwandbehandlung

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Kurzübersicht

Ziel ist es zu zeigen, wie man Fragen zielorientiert (anstatt wie meist problemorientiert) zur Gesprächsführung und Steigerung der Verkaufsbereitschaft einsetzt.
Obwohl dann in vielen Fällen sog. Einwandbehandlungen überflüssig werden, wird auch dieses Thema im Webinar umfassend behandelt.

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Verkauf & NLP: Fragetechniken u. Einwandbehandlung

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Details

Wer fragt, der führt und verhindert gleichzeitig den „Erklärbär-Modus"!

  • Intelligent und zielorientiert Fragen
  • Wunderfragen und die 3-Stufen-Fragetechnik
  • Einwände als Kaufsignal erkennen und richtig behandeln

Dieses Webinar ist eine überarbeitete Variante des erfolgreichen Webinares „Wunderfragen und die 3-Stufen-Fragetechnik“ aus 2013.

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