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Metaphern, Geschichten und Bilder gekonnt und konsequent im Verkauf einsetzen – das ist Storytelling – Nutzen Sie es!

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Der englische Premierminister Winston Churchill hatte vor Beginn des 2. Weltkrieges eine schwere Aufgabe. Er musste das Parlament davon überzeugen, dass es dringend notwendig sei, das marode englische Militär aufzurüsten, um gegen die Deutschen bestehen zu können. Seine Chancen standen schlecht. Fast alle im Parlament waren gegen diese Aufrüstung – nur er erkannte die Gefahr – doch wir das Parlament überzeugen? Argumente allein würden nicht reichen, das war ihm klar.
Churchill besorgte sich einen Apfel, welcher äußerlich gut aussah, allerdings innen verfault war. Zu Beginn seiner Rede bat er seinen schärfsten Widersacher, mit dem Finger in den Apfel zu stechen. Dieser zerbrach daraufhin in viele Teile.
Schnell begriffen alle, dass schon ein harter Stoß der Deutschen genügen würde, um England zu besiegen – der Rest ist Geschichte.

Storytelling ist neben Fragen das hervorragendste Werkzeug bei der Überzeugungsarbeit – Storytelling ersetzt die klassische Argumentation!

Erfahren Sie, ...

  • wie Sie mit Bildern Informationen schnell und einfach transportieren
  • wie Sie Metaphern aufbauen und damit überzeugen
  • wie Sie mit Geschichten gute Gefühle erzeugen können

Durch den Einsatz von Storytelling konnte ich meine Verkaufsgespräche deutlich verkürzen.
Dirk Spengler

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